Amazon Vine: come funziona e perché è fondamentale per chi vende su Amazon
Stefano Boffi- 6 mag
- Tempo di lettura: 5 min
Aggiornamento: 7 mag
Il programma Amazon Vine consente a Seller e Vendor di ottenere le prime recensioni da utenti selezionati - le cosiddette “Voci Vine” - in fase di lancio del prodotto, ma non solo. Comprendere come funziona Amazon Vine e i vantaggi a esso associati è cruciale per chiunque voglia far decollare le proprie conversioni e iniziare nel modo giusto.
Cos’è Amazon Vine
Vine è un programma pensato per i nuovi prodotti lanciati su Amazon.
Le recensioni sono un aspetto sempre più determinante per la vendita sul marketplace, ma i prodotti appena lanciati ovviamente ne hanno pochissime (o non ne hanno del tutto). Di conseguenza, sono spesso necessarie alcune settimane per i ottenere i primi risultati tangibili.
Amazon Vine permette di accelerare questo processo, facendo ottenere fino a 30 recensioni da utenti approvati dal marketplace.
Importante: ogni recensione viene sottoposta al normale processo di moderazione secondo le linee guida della Community Amazon prima della pubblicazione.
Vine è nato anche per contrastare il fenomeno delle recensioni false contro cui Amazon sta, con discreto successo, lottando ormai da qualche anno.
In questo articolo, abbiamo approfondito il tema delle recensioni Amazon.
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Quali sono i criteri per iscrivere un prodotto a Vine?
Come anticipato, Vine è stato pensato principalmente per i prodotti in fase di lancio, oppure quelli per cui non sono ancora stati raggiunti i risultati sperati.
Per iscrivere i prodotti, occorre rispettare i seguenti criteri:
Essere titolari o rappresentanti del marchio. Non è possibile iscrivere prodotti di marchi non registrati o a marchio generico;
Le offerte devono essere gestite con logistica di Amazon;
Il prodotto deve avere meno di 30 recensioni;
Il prodotto deve essere attivo e con unità disponibili per l'acquisto.
Il programma Vine non è attivabile su prodotti digitali, per adulti o articoli voluminosi e/o pesanti.
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Come iscrivere un prodotto ad Amazon Vine
Iscrivere un prodotto ad Amazon Vine è molto semplice e rapido.
Invio della merce alla logistica
Come anticipato, il programma funziona soltanto con prodotti gestiti con logistica di Amazon (FBA). Quindi, prima di iniziare, occorre rifornire il proprio inventario;
Consiglio: inviare almeno un quantitativo doppio rispetto alle unità iscritte al programma per assicurare l'invio dei prodotti ai recensori e la copertura delle prime vendite. In caso di scarsa flessibilità sui rifornimenti, inviare un quantitativo triplo o comunque superiore
Iscrizione al programma
Nel tuo account Sellercentral, vai su “Pubblicità” → “Vine” e seleziona gli ASIN da iscrivere. Da Vendorcentral, invece, vai su “Attività promozionali” → “Amazon Vine”;
Scegli la fascia di iscrizione in base al numero di unità.
Monitora l'andamento
I recensori hanno vino a 90 giorni per scrivere una recensione;
Le tempistiche di pubblicazione dipendono molto dalla tipologia di prodotto e il tempo necessario per testarne la qualità o, ad esempio, la durevolezza;
Puoi monitorare l'andamento delle campagne in qualsiasi istante, verificando quante unità sono state ordinate dai recensori, quante recensioni sono state pubblicate ed eventuali alert per il rifornimento.
Quanto costa Amazon Vine?
Amazon Vine, purtroppo, non è gratuito. Tuttavia, specialmente ottenendo buone recensioni, il ROI è altissimo.
Per ogni ASIN iscritto, vanno considerate principalmente 3 voci di costo:
Costo del prodotto, che va inviato gratuitamente al recensore;
Costo della logistica, che dipende dal peso e dalle dimensioni dell'articolo (come nel caso degli ordini tradizionali);
Commissione per iscrizione a Vine, di cui riportiamo una sintesi di seguito:
Fascia | Unitá iscritte | Recensioni massime |
Superiore (170 €) | 11–30 | 30 |
Intermedia (70 €) | 3–10 | 10 |
Gratuita | 1–2 | 2 |
Nota bene: il costo della fascia fa riferimento a ogni ASIN iscritto. Pertanto, iscrivendo più ASIN, il costo della fascia va moltiplicato
Cosa dovresti sapere prima di iscrivere un prodotto
Vine è uno strumento potentissimo, ma va utilizzato con cautela.
Le recensioni sono autentiche e spesso molto dettagliate. I recensori hanno tutto l'interesse a dare un contributo oggettivo e approfondito per incrementare il proprio punteggio e scalare posizioni all'interno del programma.
Quindi, se da un lato rappresenta un ottimo trampolino di lancio, dall'altro potrebbe stroncare le vendite sul nascere.
Iscrivi soltanto prodotti di cui ti fidi, a meno che lo scopo del programma non sia proprio quello di ottenere qualche feedback dal mercato;
Sfrutta al massimo il programma, iscrivendo 30 unità. In fondo, si tratta di una commissione di € 5,66 a unità + la spedizione del campione omaggio;
Ottimizza le schede prodotto prima di iscrivere il prodotto perché le voci Vine, al pari dei clienti, hanno delle aspettative che devono essere soddisfatte. Se il prodotto fosse molto di nicchia, descrivi bene il pubblico a cui e destinato e i punti di forza;
Scopri qui come ottimizzare una scheda prodotto per la SEO.
Imposta correttamente il prezzo. Anche se i Vine ricevono il prodotto gratuitamente, molto spesso scrivono un commento anche sul prezzo di vendita;
Non aspettarti di ricevere soltanto recensioni a 5 stelle, anche se il prodotto fosse di qualità superlativa. Talvolta, una recensione a 3 o 4 stelle può essere più efficace di una a 5 stelle. Appare più autentica, criticando magari aspetti irrilevanti per la maggior parte degli altri clienti e portando generalemente dei benefici;
Analizza le recensioni dei competitor, specialmente di quelli che hanno aderito al programma. Così facendo, potrai comprendere su che aspetti lavorare prima di iscrivere il prodotto, prevenendo potenziali critiche.
Come funziona Amazon Vine per i prodotti con varianti
Le recensioni vengono considerate a livello di parent e gruppi di varianti non possono pertanto accumulare più di 30 recensioni Vine.
Per la precisione, in una nota di aprile 2025, Amazon ha re specificato come il numero di recensioni non possa superare il massimo della fascia a cui è iscritto un singolo child. Per maggiore chiarezza, Amazon stessa ha fornito 3 esempi:
Questa novità è stata introdotta per contrastare i venditori che erano soliti iscrivere singolarmente i prodotti a Vine, per poi unirli in variante soltanto in un secondo momento sfruttando iscrizioni multiple in fasce più basse.
Conclusione
Amazon Vine è un programma essenziale per chi vuole gestire il lancio di un prodotto su Amazon, dare una spinta a un prodotto che non è riuscito a decollare o semplicemente raccogliere feedback dal mercato. Sebbene per l'iscrizione al programma bastino pochi clic, ci sono diverse best practice che sarebbe meglio seguire per sfruttarlo al massimo. Se avessi altre domande o avesse bisogno di supporto con l'account Amazon, non esitare a contattarci!
È possibile iscrivere qualsiasi prodotto ad Amazon Vine?
No, ci sono alcuni requisiti da soddisfare. Principalmente, il prodotto non deve essere stato iscritto in precedenza, deve avere meno di 30 recensioni e deve avere un marchio registrato
Amazon Vine è essenziale per aumentare le vendite su Amazon?
Amazon Vine mi aiuta anche con le campagne pubblicitarie?
Perché non iscriversi a Vine è molto più costoso che farlo?
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